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      紙價終會漲回去的,理性的市場才是最終贏家! 2018-11-13

              問一下周圍的老板,喜歡高價還是喜歡低價?十有八九,內心是支持高價的。
        之所以有人反對漲價,是因為“你漲了我的價”!說到底,是覺得利益分配不公,那就讓你斷崖下跌!這是屁股決定腦袋的思維。
        價格漲上來,即便產量降低,銷售額可能還會更高,利潤報表還更好看,同樣的毛利點,價格高時,盈利空間會更多。以前一個紙箱毛利五毛,現在一個紙箱毛利一塊,哪種情況會更好呢?
        最初的漲價,下游是一定痛苦的。再痛,也走過來了。你說再把價格降回兩年前,打死誰都不干!
        所以,大家不喜歡的,是價格的暴漲暴跌!
        這里就來談談,什么原因漲?利弊如何?怎樣應對?
        原因:
        貫穿2017年至今的原紙漲價,是國家推行“青山綠水就是金山銀山”的環保政策,落實下來就是嚴控洋垃圾進口,外廢進口減少、造紙原料緊缺,從而一直推動價格不斷攀升至如今這般模樣。(怎么論述這個過程的,請參看本公眾號前期文章:1、為什么漲?2、誰讓漲的?)。價格上漲,不是需求上升,而是造紙原料供應“審批行政化、資源壟斷化”。
        利弊:
        漲價提高銷售額,財務報表會好看,這是通識。只不過,上游會比下游更早受惠、更占優勢。
        整個產業的價格大幅上漲,超過臨界點后,會逼迫一部分紙箱用戶改用其它包裝,或降低紙箱包裝用量,從而造成紙箱包裝需求永久性降低,讓整個產業鏈可做的事情總量減少,造成減產、失業,這是漲價對產業鏈最大的傷害。這才是我們最應該擔憂的!
        如今,美廢大量到港越南,連越南都不干了。(越南:限制廢紙進口算我一個?。?br />   限外廢容易,形成新的供應平衡,是需要時間的。新的平衡來源于哪里,一切都不明朗,尋求新的平衡總會伴隨價格上漲,這才是我們真正要擔憂的。
        應對:
        目前價格形成機制已是“半行政化”。有人會問,為什么不能去“行政化”?那你得從培養公民意識開始,讓產業鏈所有從業者有參與國家政策的議政權,從而改變“一刀切”的政治傳統。如果這時才想到改變這些,你已經來不及了,你懂的!由此說來,也只能利用剩余的那一半了,還是價格機制。
        如果沒有對應的價格機制,進口原紙就進不了國門,想想,誰會向一個紙價長期低迷的市場出口成品原紙呢?進口原紙還沒到岸,結果國內原紙價格斷崖了,誰還敢做原紙的國際貿易?沒有彌補供應量的市場,價格最終還是會再漲上去的,直到形成供需平衡。
        當你理解了目前原紙價格形成機制的原理,自然就不會迷惑,也更能把握市場操作的準確度。
        價格波動的上漲,來源于買家突然增多。價格波動的下跌,是因為買家圍觀。而且,漲與跌還有助推作用,越漲越買,越跌越淡。然而,需求是均勻的,哪怕是萎縮后的需求。人不可能連續七天不吃飯。七天后,一起來吃飯,米價不漲才怪!
        廢紙又正好相反,越漲越不賣,一下跌全來賣,這不明擺著讓造紙廠打劫?
        產業鏈下游紙箱廠以及廢紙回收環節極度分散,太容易產生這種強化價格波動的心態了。貪婪與恐懼,一直在助漲助跌。如同股市的波動,歷經上百年檢驗,經久不息。
        成熟的市場,往往在價格下跌時補貨、價格高漲時出貨。應用于紙箱市場,便是——無人下單時,你正常下單,價格便宜、送貨還及時。價格暴漲時,只下眼前需要的,不為價格飛漲提供助推動能。
        當整個市場踐行理性操作的人越來越多時,就能改變一些市場氛圍,產生“削峰填谷”效應,價格的波幅就會收窄,最終還是利國利民的。
        如果你太看中靠倉存差價掙錢,你能夠應對跨越一年多的上漲嗎?你不可能預先備足一年的貨,不論是紙板廠還是紙箱廠,利潤的來源只能靠經營型收益,而不能指望庫存差價。企業經營是需要讓資產流動,而不是像炒股,可以在牛市中持股不動獲得差價收益的。
        理性市場,波動小,表現為健康地持續上升。比如美國道瓊斯指數,近12年的走勢,牛長熊短,極少利用上漲投機,表現為穩步抬升。
        中國的股市,參與者賭性太強,且半行政化,往往暴漲暴跌。下面也是近12年來上證指數的走勢,每次巨大的漲幅幾乎都對應著深幅下跌,以致于到2018年了,還在2008年出現過的點數附近。十年不漲,就是暴炒的傷害帶來的后遺癥。
        什么是斷崖式下跌呢?經過暴漲,然后經歷低迷,經營狀況惡化,終于打破臨界狀態、形成最終的崩盤就叫“斷崖”。比如樂視網2018年初復盤后的走勢。
        只有越來越多的人走向理性,市場才會穩定。每一次急速上漲,都會對應一次急速下跌。
        今天的斷崖,來源于昨天多爬的坡!
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