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      方便 · 只有金冠 2017-11-27

            眼看北京金冠方舟紙業物流有限公司已經滿17年了。17年走來,我把我們走過的路和未來即將面對的梳理一下,讓大家可以更清楚的意識到我們在做什么!

            1999年我們公司進入紙張代理行業,那個時候也是中國紙張市場化的起點。當時我想:能否在該行業中留存,是一個非常關鍵的問題,我并把這個期限列為5年。如果我們5年內不倒下,就等于進入了這個行業。這就意味著我們要不斷適應環境,抓住機會。我們為什么要進入到這個行業?因為這是一個高價值的工業消費品行業,屬于渠道銷售范圍。只要你的產品合理,你的業務知識過硬,一般都可以持續做下去,隨著時間的推移,客戶是可以不斷增加的。就是這樣一個簡單的邏輯,讓我們公司正式進入這個行業。在這期間,我提出了“想得起、信得過、靠得住”這一工作目標,來拓展我們在進入期的市場關系,讓別人知道我們在做什么。

            差不多過了4年,我們公司已經在北京市場遙遙領先,不但沒倒下,反而進入到了所謂的增長期,這期間從2004年直至2010年。這個時期為各個品牌的建立時期,太陽、金東、晨鳴、玖龍這些品牌都是在這一時期成長起來的,我們公司也跟著增長大潮不斷成長起來,我們確立了沒有人找人、沒有產品找產品、沒有資金找資金的思路,此外還進行了大量的企業培訓。徹底抓住了當時的環境,并利用這一增長契機,讓我們企業規模不斷增大,我們也在這一時期拓展外地分公司,在這期間我們提出了“買什么有什么,要多少有多少,要多大有多大,要多快有多快”這一服務理念,我們購買了裁切機,也創建了物流車隊,這期間也屬于公司的投入期,很快公司的銷售額增長到近50萬噸。

           但好景不長, 2010年就進入到了競爭期,這個期間實際上就是價格、品牌混亂競爭,也就是跑馬圈地和真正的品牌鞏固時期,這時產能不斷過剩,價格不斷走低,紙業進入滯脹期,由很高的增長變成平穩,不管上游、我們、還是下游,利潤都不好,甚至出現了虧損。但是在這期間更突顯出了各個企業的文化和產品競爭力。雖然都在戰斗,但是戰斗力不一樣,能者即贏、弱者即輸的局面已經形成。在這期間我們公司提出了“選擇和判斷環境,選擇性投入”,我們采取順應的姿態來面對這個競爭期,與此同時我們的增長速度也降了下來,我們的業績有四年沒有增長,我們主要在提高員工的個人素質和市場競爭能力下功夫。這個時期如果沒有一點真功夫,是很難適應下來的,我們做到了。同時值得大家驚喜的是在這一階段,我們的競爭優勢建立起來了。那就是市場上好的口碑、客戶上穩定的供應關系、產品上可靠的品牌選擇、服務上及時的服務能力,這些都初步構建了我們的競爭優勢。

            2016年的漲價基本上可以判斷這個競爭期的結束,廠家的相對集中和話語權得到了提高,但也宣告著由賣方市場開始進入買方市場。我們以后的路就是在新的買方市場上利用已經建立的競爭優勢,開始用新的五年時間來建立我們自己的優勢,建立我們自己的環境,讓上游、下游、銀行都感知到我們的優勢,再一次慢慢理清競爭關系。

            我們由被動轉為主動,在這時期我們的口號是“方便•只有金冠”,徹底由貿易商變成品牌服務商,并且不斷完成我們競爭優勢的完整。如果這一時期完成,我們將徹底進入事業革新期,完全創立屬于自己的環境,我們和上游、下游、銀行之間形成利益共同體,我們有我們的話語主導權。這個時候,我們完全可以說金冠紙業在中國紙業市場取得了初步成功。

            這個發展規律不是一般人就能看懂參透的,但我們大家每一個人卻身在其中。要什么、丟什么是我們要選擇的,一個企業一定要有目標才能完成發展,這就是我為什么堅守該行業的理由。我也相信,只要我們堅持下去,團結一致,艱苦奮斗,我們的目標一定會實現!

            最后祝大伙在新的一年里,上進,加油!


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